周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pá标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产i)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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