周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)无法企及是什么意思，不可企及是什么意思乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(d无法企及是什么意思，不可企及是什么意思e)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠(kào无法企及是什么意思，不可企及是什么意思)谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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