万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众(zhòng)、万众信孚”，成立于1992年的万孚生(shēng)物(300482)如今已(yǐ)经走过30余(yú)年(nián)的发展(zhǎn)历程，成为国内POCT行业的领军企(qǐ)业之一，是行业内(nèi)技术平台布局最多、产品线最为丰富的企业，产品销往全球150个国(guó)家和地区(qū)，坐超越科技换手率40.16%，机构龙虎榜净卖出543.69万元(zuò)拥POCT出海第一品牌，位列国内IVD出(chū)口厂家前三。

日前，证券时报·e公司团队实地走进万孚生物，与公司创(chuàng)始人、董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)王继华女士面对面交(jiāo)流，解析万孚生(shēng)物(wù)30多(duō)年高速增长背后的(de)密码(mǎ)。

坚持创新(xīn)驱动

回(huí)忆起万孚生物诞生(shēng)之初，王(wáng)继(jì)华还历历在目。当时的王继华(huá)与丈夫李文美(měi)二人(rén)都是高校的教师，在(zài)改革春风的感召下双双放弃“金饭碗”辞职下海。创(chuàng)业之初的万孚，没有走绝大部分人选择的“贸工技”的路线，而是坚定地选择了一(yī)条研发自主产品的道路，通过技术创新和产品创新来保证(zhèng)技(jì)术的(de)持续领先(xiān)和产品管线的推陈出新。

这一决定，也成就了万孚生物多年之后在体外诊断领域的技术领先地位。如今的万(wàn)孚生物，已经拥有包括免疫、电(diàn)化学、化学发光、分子诊断等在内的九大技术平(píng)台，并依托这九大(dà)技术平台形成了心脑血(xuè)管疾(jí)病、炎症、肿瘤(liú)、传染病、毒检(jiǎn)（药物滥用）、优(yōu)生优育等丰富(fù)产品线，广泛运用于(yú)临(lín)床检验、危(wēi)急重症、基层医疗、疫情(qíng)监控、灾难救援、现场执法及家庭(tíng)个(gè)人(rén)健康管理等领域。

其中，在呼(hū)吸道领域，万孚生物是国内(nèi)唯一一(yī)家上市(shì)流感全系列快速检测产品的公(gōng)司，可提供(gōng)从病原学到(dào)血清学一站式呼吸道感(gǎn)染检测方案，为(wèi)呼吸道疾病的早诊早治提供了强大的技术支持，相继在SARS等大(dà)规模流行病(bìng)期(qī)间(jiān)大放异彩。

2015年，万孚生物提出“两弹(dàn)一星”的战(zhàn)略，“两弹”分别(bié)为分子诊(zhěn)断和化学发光技术平台。如今，这两大技术(shù)平台已经成为公(gōng)司(sī)发展(zhǎn)的重要(yào)支撑。在化学发光(guāng)平台(tái)，万孚生物近几年持(chí)续加大投入，取得了显著突破，成功推(tuī)出了多款具(jù)有(yǒu)竞争力的化学(xué)发光产品，目前已经形成管式发(fā)光和单人份发光两条互补的产(chǎn)品线，在市场上获得了广泛认可。

而分子诊断平台则是(shì)助力精准医疗的重要抓手。在该领域(yù)，万孚(fú)生物自研的全(quán)自动核酸扩增分析系统积极助(zhù)力疾控和海关检疫等领域，并且以传染(rǎn)病联检产品为突破口，重点拓展海外传染病检(jiǎn)测市场。在(zài)病理业务领域，公司制订(dìng)长期战略，深抓(zhuā)产品力，自研超敏抗(kàng)体及全流程配套试剂，通过与头部(bù)三(sān)甲(jiǎ)医院开展科研合作，提升与同行产品的差(chà)异化竞争的能力。

近期，新质生产力成为热(rè)词，王继华也颇有感触。在她看来，万孚生(shēng)物的成长历程，也顺应了发展新质(zhì)生产力(lì)的内涵和要求。“我理解的新质(zhì)生产力，就是要通过创新(xīn)的手段、创新的技术，让整(zhěng)个生产(chǎn)和服务的效率更高，品质也不断提升。万孚生(shēng)物在过去的(de)发(fā)展中也是这么做的，不断(duàn)地通过创新来保证技术的持续领先(xiān)”。

国际(jì)化“模范(fàn)生(shēng)”

近年来，中(zhōng)央提出(chū)“构建国内国际双(shuāng)循环相互促(cù)进(jìn)的新发展格局”，而万孚生物很早就是积极践行国际化战略的“模范生”。

据王继华介绍，万孚生物开拓海外业(yè)务的(de)历程已有20余年(nián)，对全球疾病领域有了深入的理解和认识，对全(quán)球不(bù)同区域的病理情况有非常深的(de)认知，这也使得公司能够针对海外不(bù)同市场设计差异化的产品(pǐn)结构。当前，公司产品已经(jīng)覆(fù)盖150多个国(guó)家和地区，在海外各个国(guó)家(jiā)累计注册产(chǎn)品多达数千个，积累了较为明显的出海优势(shì)。

同时，万孚生物也高度重视本地化的经营，因地(dì)制宜在(zài)海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营销(xiāo)团队，形(xíng)成了成熟完整的营销体系，包括海外市场准入、海外渠道(dào)建设、售前、售中、售后团队架构搭建等，使得公司能够更高效地开拓海外市场。

2023年，万孚生物提供技(jì)术援(yuán)助的乌干达诊断试剂制造工厂启用，成为公(gōng)司(sī)海外本地化生产的一项重要里(lǐ)程碑。王继华表示，乌干达工厂的落地将降低非(fēi)洲(zhōu)对诊断试剂进口的依赖，为当地民(mín)众提供高质量且(qiě)更优惠(huì)的诊断试(shì)剂产(chǎn)品。

“公司持续在海(hǎi)外市场推动本地化运营主要目的(de)，是通过本地化模式进一步深化海外市场布局，提高产品及品牌在当(dāng)地市(shì)场的竞争力，提(tí)高产品的(de)可及性(xìng)，同时提高公司在当地市场(chǎng)的形象和影响力。未来(lái)，公司会继(jì)续推动各个(gè)海(hǎi)外重点国(guó)家本地化建设。”

王继华指出，海外医疗服务市场(chǎng)与我国不同，基层医(yī)疗机构任务更重，因此POCT仪器适合作(zuò)为体外检测的主力机(jī)型。“2023年是‘一带(dài)一(yī)路’倡(chàng)议提出的10周年，未来我们在(zài)亚(yà)非拉等发展中国家的机会有增无减(jiǎn)。公司也将(jiāng)继续加大海外市场(chǎng)投入，聚焦重点国家及区域推进‘本地化运营(yíng)’策略，采取建立子(zi)公司及业务团队、本地化工(gōng)厂、培训中心等方式扎根当地，树(shù)立标(biāo)杆(gān)并积累经(jīng)验(yàn)，为本(běn)地员工和代理商团队服务售后体系赋能。”

追(zhuī)求(qiú)“有质量的增长”

经过30余(yú)年的快速发展，万孚生物已经成为一家营(yíng)收数十亿级别的(de)行业龙头，市场也更加关注公司(sī)在高基数之下，未来如超越科技换手率40.16%，机构龙虎榜净卖出543.69万元(rú)何保持继(jì)续增长的可持续性。

据王继(jì)华介绍，在万孚生物成立30周年庆的活动上，曾经举(jǔ)办过一个交接班的(de)仪(yí)式。“过(guò)去的30年，主要是我们创始(shǐ)人在经营这家企业(yè)，我们希望在下一(yī)个30年，能够逐步把(bǎ)经营的权力(lì)下放到职(zhí)业经理人团队身(shēn)上。未来的(de)万孚，要从‘粗放管(guǎn)理’转向‘科(kē)学种田(tián)’，从‘注重物质要(yào)素’转向‘注(zhù)重人才(cái)技术要素(sù)’，从‘有规模的增长’转向‘有质量的增长’。”

王继华认为，未来的万孚生物(wù)，依然有着很大增长(zhǎng)空间。首先(xiān)，POCT领域还存(cún)在(zài)很大的国产替代空(kōng)间，国家持(chí)续出台对(duì)国产医疗器(qì)械(xiè)的支(zhī)持和鼓励政策，包括提高国产医(yī)疗器(qì)械(xiè)的采购比例、加强国产创新医疗器械的审评审批等，而国内产品在质量(liàng)和性能上也持续(xù)与进口产品(pǐn)缩小差距；伴随着胸痛(tòng)中心、卒(zú)中中心、创伤中(zhōng)心、危重孕产妇救治中心、危重(zhòng)儿童和新生儿救治中心等五大中心(xīn)建设，将带来POCT产品很大市场增量。

其二在于国(guó)际化的持续拓展。当(dāng)前，万(wàn)孚生物拥有丰富全面的产品线，同(tóng)时研发投入大、技术储备深厚，能够(gòu)顺应市场需求，持续推出新的检测产品，保持(chí)产品和技术(shù)领先；公司多项(xiàng)产品通过了CE、FDA认证(zhèng)，产品大规模(mó)出口到欧(ōu)美区域超越科技换手率40.16%，机构龙虎榜净卖出543.69万元，也是国内少数可以大规模(mó)出口到准入(rù)门槛(kǎn)极高(gāo)的欧美发达(dá)国家的企业，未来(lái)国际化带来的市场增(zēng)量远未见顶。

其三(sān)则在于(yú)万孚生物“ToB+ToC”多场景业务(wù)组合模式。公(gōng)司(sī)的业务不仅涵盖院内的门急诊、临床检测，还包括个人健康管理领域，这使得公司的终端市场以应用场景更加多样化。院内(nèi)检测业务能够满(mǎn)足医疗机构的需求，而个人健康管理(lǐ)业务则能够直接面(miàn)向消费(fèi)者，随着居民生(shēng)活水平的提高、老(lǎo)龄化程度的加重和疾病监测意识的增强，个人和(hé)家庭对POCT产品的需求将不断(duàn)增加。

值得一提的是，近年来，万孚生物还大力进军宠物医疗市场等ToC赛道。王继(jì)华指出，宠物市(shì)场也是一个非常具有潜力的市场，大众的养(yǎng)宠意识提升对传(chuán)统宠物医疗模式也提出了更高的挑战，当前已经形成一条宠物大健康服务链，涵盖宠物全生命周(zhōu)期，涉及防、治(zhì)、养全方位(wèi)健康服务(wù)。

万孚生物于2019年成立了(le)专注于宠物检测领域(yù)的子公司万德康，正致力于搭建(jiàn)全方位(wèi)的动(dòng)物临床一站式检(jiǎn)验平(píng)台，推出了动物诊断检测设备和试(shì)剂等一系列产品，为动物提供检测诊断整体解决方案。

“未(wèi)来，万孚(fú)生物(wù)会(huì)继续围绕(rào)心脑血管代谢(xiè)、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产(chǎn)、药物滥(làn)用六大病种和场景，跨技术(shù)平台协同，打造(zào)持续高质(zhì)量(liàng)增长的产(chǎn)品线布局组合。在国内(nèi)市场坚实POC基础(chǔ)，梯次打造IVD新场景、新增长。在国际市场深化布局，美(měi)国(guó)市场强化研产销全链条，国(guó)际(jì)深化本地化产业模(mó)式。公司中长期的目标(biāo)就是要通过业务组合化(huà)、国际化、数智化来持续打造公司的核心竞争力，成为全球有影(yǐng)响力的IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿景，王继华显得(dé)颇有信心。

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