拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构调(diào)整进入第二年，拓斯达(300607)同时经历(lì)着业绩波动带来的阵痛(tòng)与(yǔ)新核心业务放量带来的喜悦。2023年，公司自产(chǎn)多关节工业机器人、数(shù)控机(jī)床收入增幅均在五成左右，但整体营收(shōu)规模出现了成立以来的首降。

在公司连平新生产(chǎn)基地，拓斯达董事(shì)长、总裁吴丰礼4月22日于业绩说明(míng)会(huì)上(shàng)表(biǎo)示，公司目前(qián)更加注重项目质量而不是(shì)追求营(yíng)收(shōu)规模，向机器人、数控机床、注塑机三大产难忘的小学生活作文400品业务持续聚焦，投(tóu)资者(zhě)可以(yǐ)重点关注公司产品业务中(zhōng)出货量(liàng)、毛利率等核心指标。

一(yī)进(jìn)一退推动(dòng)战略转(zhuǎn)型

昨(zuó)日（4月21日），拓斯达披露的年报显示，公司2023年度实现营业收入45.53亿(yì)元，同比(bǐ)下降9%，净利润1.06亿元(yuán)，同比下降37%。公司在业(yè)绩说明会上解释称，公(gōng)司进一步收缩项目类业务，更加注重项目质(zhì)量而不是追求营收规模，因此自动化应用系统业务、智(zhì)能能源及环境管理系统(tǒng)业务规模有所减少(shǎo)。

然(rán)而与之形成(chéng)反差的是，公司(sī)产品业务全线大幅增(zēng)长。具体来(lái)看：公司自产(chǎn)多关节工业机器人(rén)收入同比增长49%、毛利率同比增加(jiā)5.76个(gè)百分点(diǎn)；数控机床收入同比增(zēng)长56%、毛利率同比增(zēng)加6.54个百分点；注塑(sù)机收入同比(bǐ)增长16%、毛利(lì)率(lǜ)同比增(zēng)加1.30个百分点。

当前，拓斯达的业务(wù)条(tiáo)线分为三个产品类业务(wù)以及两个项目类业务，其中前者包括机器人、数控机床、注塑机(jī)；后者则是正在收缩的自(zì)动化应(yīng)用系统、智能能(néng)源及环境管理系统业务(wù)。

在致(zhì)股东(dōng)信以及业绩说明会(huì)上，公司详(xiáng)细解释了这一进一退的逻辑(jí)。

项目类业务最明显的特点是(shì)订单金额高、容易形成较大规模，但标准化程度不高，毛利率较低。且项目(mù)越(yuè)多、规模越大，所需投入的人力(lì)、物力、精力也越大，方(fāng)案实施(shī)以及交付周期也会(huì)越长。

过往在市场上升(shēng)期，拓(tuò)斯达将项目类业务定位主要是“贡献利润+业务导流”，公司加速扩张，寻找(zhǎo)各种应用场景，不断开(kāi)展新业务。至2021年底，公司更加注重项目“质量”，主动舍弃低(dī)毛(máo)利项目，控制接单规模(mó)，因此(cǐ)导致公司在2023年迎(yíng)来(lái)了公司成立以来第一次收入下滑。

简而言之，相较需要技术沉淀、市场认证、长期投入的产(chǎn)品类业务而言，项目类业务壁垒较低(dī)。拓(tuò)斯达方面表(biǎo)示，短(duǎn)期结果来(lái)看，2023年(nián)公司(sī)营收、利(lì)润(rùn)有所下降。但从公司长期发展角度而言，公司业务逻辑更加清晰，聚焦三大核心产品(pǐn)、增(zēng)强标准(zhǔn)化及规模效应，项目类业务控量提(tí)质增效、承担好为产(chǎn)品“输血”及导流的功(gōng)能。

“随(suí)着产(chǎn)品的持续放量以及规模效应带来的盈利增长(zhǎng)，可逐步覆盖项目规模控制带来的阶段性影响，公(gōng)司整体的盈利(lì)能力会逐步修(xiū)复。”吴丰礼总结道。

关注三大指(zhǐ)标目标行业前(qián)三

在新(xīn)的发展周期，如何判断拓斯(sī)达的产品业务的转型效果。公司在业绩会上提(tí)示投资者关注三(sān)个(gè)指标：出货量、毛利率以及核心专利数目，“而我们最终的目标是，三大产品在各自(zì)领(lǐng)域做(zuò)到(dào)‘单科状元(yuán)’或者实现行业前三。”

在出货量指标来看，拓斯达三大产(chǎn)品业(yè)务板块(kuài)在2023年均实现大幅度(dù)增(zēng)长。具体来看：

多关节机器(qì)人出货(huò)约1700台，自产多关节工(gōng)业机器(qì)人(rén)收入同比增长48.55%，截至(zhì)目前(qián)，拓(tuò)斯达品牌机器人已累计出货超6000台；

数控机床(chuáng)业务营业收入同比增长56.34%，其中五轴联动数(shù)控机床签单量超260台，同(tóng)比(bǐ)增长60%，出货量超260台，同比增长100%。截(jié)至(zhì)目前(qián)，公司五轴联动(dòng)数(shù)控机床(chuáng)累计出货超500台，已经(jīng)处于国产排名靠前地(dì)位；

注塑机收入同比增长16.32%，出货量实现28%同比增长，其中TE系列电动注塑机年内成(chéng)功亮相，在航空连接器、精密医疗、汽车电子、车灯等领域(yù)均实现了突破，开始进行(xíng)批量交付。

在毛(máo)利率方面，随着规模效应开始出现(xiàn)，机器人(rén)、数控机床、注(zhù)塑机(jī)三大产品毛利(lì)率均有走高，自产多关节工业机器人、数控机床业务毛利率分别有5.76个百分点、6.54个百分点的同比(bǐ)增长幅度。

同期披(pī)露的一季报显(xiǎn)示，拓斯(sī)达当期(qī)业绩实现较高(gāo)增幅(fú)，营(yíng)业收入10.01亿元，同比增长(zhǎng)25%；实现归母(mǔ)净利润(rùn)0.30亿元，同(tóng)比增长149%。一季度业绩增长的背后是三大类别产品的订单高增长，公司在业绩会上介绍，2024年一季度，多关节机(jī)器人订单(dān)量同比增长超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入越来越多(duō)的3C大客难忘的小学生活作文400户一级供应(yīng)体系(xì)；数控机床订单排(pái)产仍处于饱满状(zhuàng)态；电动注塑机(jī)销售量接近2023年(nián)全年水平。

在产品开发层(céng)面，拓斯达正在(zài)将(jiāng)AI技术运用其中，公司认为其产品线及技术储备是现阶段AI大模型公司在工业领域实现落地所需(xū)的重(zhòng)要硬(yìng)件载体。公(gōng)司表(biǎo)示，目(mù)前公司正与头部AI大模型公司探索验(yàn)证，共同构建AI工业生态，后续可应(yīng)用(yòng)路径包括无(wú)序(xù)分(fēn)拣、码垛(duǒ)、拆(chāi)垛等工业场景。

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