既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duōhomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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