周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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