周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票(piào)价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗>

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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