周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qi华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约án)相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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