唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌(mò)陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财(cái)经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的(de)球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么念(niàn)头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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