既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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