东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dō安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介u)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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