周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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