唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)领略的意思全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会(huì)议上领略的意思，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的(de)一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出(chū)海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(ch领略的意思ōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

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