今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形(xíng)明(míng)显增500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销机构解约的(de)公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的(de)5月(yuè)18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与民(mín)商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基(jī)金公(gōng)司内部(bù)人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也(yě)加速(sù)了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两(biǎo)示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负(fù)责人(rén)透(tòu)露，其所(suǒ)在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售(shòu)能力(lì)强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的(de)基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度，三方机(jī)构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家(jiā)主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注销(xiāo)上(shàng)海久富财富(fù)基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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