既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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