今年以来(lái)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被(bèi)基金公(gōng)司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构解约的(de)公(gōng)告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利(lì)得(dé)基(jī)金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解除合作关(guān)系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是(shì)以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况(kuàng)：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的(de)合作是(shì)市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠(qú)道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司(sī)选择(zé)基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的(de)要(yào)素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么(jī)构代销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机(jī)构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因(yīn)，主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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