无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致(zhì)的(de)互(hù)动(dòng)感与消费者(z涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗hě)拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻(luó)辑(jí)基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了(le)无人(rén)直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价(jià)低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层(céng)层包装的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部(bù)的(de)口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频(pín)来(lái)直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗