周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(j美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天ì)账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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