周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)好好记住我在你体内的感觉”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小好好记住我在你体内的感觉众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)好好记住我在你体内的感觉类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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