周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)教师一年的工作日有多少天，一年有多少周ong>

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间(ji教师一年的工作日有多少天，一年有多少周ān)，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元教师一年的工作日有多少天，一年有多少周的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。