周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。<感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内/p>

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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