周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xīmine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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