Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何(hé)成功的(de)营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据(jù)和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广(guǎng)告的(de)选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最有效），然(rán)后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业(yè)务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品细(xì)节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允(yǔn)许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关(guān)的一系列(liè)事件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也(yě)为用(yòng)户(hù)提(tí)供了点击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集格(gé)式(shì)有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏(liú)览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您(nín)对(duì)相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行(xíng)分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像(xiàng)或视频和其(qí)他文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示(shì)相关(guān)评论(lùn)和(hé)不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告(gào)，预(yù)计可能会(huì)获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢(láo)把握不(bù)同(tóng)的(de)受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸(xī)引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制(zhì)在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方以前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一(yī)个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的(de)。为(wèi)移动用户优化目的(de)地(dì)页(yè)面，这(zhè)意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立(lì)即加载(z中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方ài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也(yě)很(hěn)有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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