无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠(kào)OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是(shì)以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动(d冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思òng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的(de)投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的(de)信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝(b冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思ǎo)直播(bō)则重在(zài)处罚使用无(wú)人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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