东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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