周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头…耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标…

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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