东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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