周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上name是什么意思 name是姓还是名万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节name是什么意思 name是姓还是名，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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