周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūnsand可数吗还是不可数，thousand可数吗)来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hsand可数吗还是不可数，thousand可数吗òu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作sand可数吗还是不可数，thousand可数吗大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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