4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(siki老师是哪个大学的？zhú)渐从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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