东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年rong>这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年吗？

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