Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于(yú)使自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功(gōng)需(xū)要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了(le)解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第(dì)一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频(pín)、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入(rù)了(le)解吸引目(mù)标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一(yī)图(tú)像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运(yùn)动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也(yě)很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适(shì)合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频(pín)广告格式(shì)可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创意。然(rán)而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视(shì)频广告(gào)通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机促销、产品(pǐn)细节或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允(yǔn)许您(nín)显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片(piàn)与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户(hù)外的(de)，但每张图(tú)片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产品(pǐn)、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的(de)产品或服(fú)务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频(pín)浏(liú)览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一(yī)系(xì)列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的(de)视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他(tā)们可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式(shì)

一(yī)个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选(xuǎn)项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使(shǐ)用单(dān)个图像或视频和其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效(xiào)的(de)广告。这个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态(tài)广告(gào)看起来像(xiàng)上(shàng)面的一(yī)种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员(yuán)的(de)信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主要(yào)文本的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的最佳词(cí)语(yǔ)来确(què)认(rèn)受(shòu)众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题(tí)中应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售(shòu为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机)商(shāng)来说很有价值(zhí)，而(ér)“了(le)解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时(shí)间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的(de)兴趣(qù)。

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