从2020年、2021年的财报数据来看，种(zhǒng)植(zhí)业务位列通策医疗五大(dà)业(yè)务(wù)板(bǎn)块(kuài)增速第一位。对通策(cè)医疗来(lái)说，种植(zhí)牙业务是不可或缺的(de)市场。业内人士透露，一(yī)旦种植牙耗材被集采，通策医疗的盈利(lì)能力(lì)很可能受影响。面对激烈(liè)竞争的市(shì)场(chǎng)，大型口腔连锁(suǒ)机构(gòu)失(shī)去了此前集团采购优势，与公立医院(yuàn)及其(qí)他(tā)民营口腔机构(gòu)站在同一起(qǐ)跑线(xiàn)，大幅降价势在必行，这也将影响种植(zhí)牙最终利(lì)润率。

　　通策医疗面对的最(zuì)大的问(wèn)题是，怎(zěn)么(me)能把这些增量(liàng)转(zhuǎn)化(huà)为自(zì)己的增量。竞争(zhēng)来自参与集(jí)采的(de)1.8万(wàn)家医疗机构，其中有1.4万家民(mín)营医疗机构，占(zhàn)总数的80％。想要(yào)获(huò)得足(zú)够量(liàng)的种植牙，一(yī)要(yào)有覆盖面(miàn)足够(gòu)广(guǎng)的口(kǒu)腔机(jī)构，二得有足够多(duō)的医护(hù)人员(yuán)。“种植牙放量一(yī)直是其所期待的一件事。”3月(yuè)23日(rì)，通(tōng)策医疗董(dǒng)秘处的回(huí)复直(zhí)截了当。2022年通(tōng)策医疗(liáo)发布的财报中提及——医护人才储备，这也是其这两年(nián)最重要的战略布(bù)局(jú)。

　　通(tōng)策医疗(liáo)在(zài)调(diào)研内容纪要中(zhōng)提到，宁口2022年上半年营收增长3％，净利润下降是由(yóu)于2022年(nián)新(xīn)增(zēng)了40名医生储备，增加(jiā)的人力成本(běn)影(yǐng)响了900万元利(lì)润(rùn)。通策医疗2022年(nián)三(sān)季度财报(bào)中提到，为“后集采(cǎi)”时代(dài)准备，让90％以(yǐ)上的(de)专家都在支持蒲公英医院快(kuài)速发展，目标是让蒲公英医(yī)院在最短(duǎn)的时间(jiān)成为(wèi)当地第一的口腔医院。值得注意的(de)是，通策医疗的重磅项目“蒲公英计划(huà)”在(zài)2018年提出，被公(gōng)司视为“未来(lái)五年重要的发展计划”。而如今，目前来看，该计划仍处筹(chóu)备或培育期，2022年上半(bàn)年蒲公英(yīng)分院贡献收入1.71亿元，净利润率仅为5.5％；前(qián)三季度贡献(xiàn)收入2.98亿元(yuán)，新增蒲公英分院净利率仅为8.5％。

　　此外，通策医疗董秘提到，盱眙的邮编号码是多少啊ong>这(zhè)几(jǐ)年相关医生(shēng)的储(chǔ)备已经足够了，“（种植牙(yá)）量(liàng)再增长(zhǎng)10倍(bèi)也够”。“以价换量更容易形成(chéng)规模效(xiào)应。目前种植牙渗(shèn)透率低，随着价(jià)格差(chà)异化定(dìng)价，总量的(de)快速(sù)增加仍有望形成规模的较高增长。”这是通策医疗2022年底在机构调研(yán)时(shí)的观点(diǎn)。一(yī)位长(zhǎng)期关注(zhù)消(xiāo)费医疗的行业人士分析，通(tōng)策医疗的主要市场(chǎng)仍在(zài)浙(zhè)江，但(dàn)即使在浙江，面对接下来激烈的(de)种植牙市场，也没有(yǒu)绝(jué)对优势(shì)，“确实是一场(chǎng)硬仗”。

　　“即使(shǐ)没有集采(cǎi)，未来种植牙也会慢慢从(cóng)一个高毛利业(yè)务变成(chéng)低毛利(lì)业务。因为(wèi)这一部(bù)分对医生(shēng)的技术要求并没有那么高(gāo)，主要(yào)靠的是设备定位、辅助(zhù)软件和三维建模。所有的口腔诊所都能做，没有(yǒu)那么(me)深的护城河，所以市场竞争会比较激烈(liè)。”关(guān)注口(kǒu)腔(qiāng)赛道的投资(zī)人(rén)说。

　　对于(yú)中国的民营口腔医院市场而言，集采消息和盈利曲(qū)线(xiàn)下降关系(xì)也不(bù)大。“其实在(zài)集采(cǎi)消息出(chū)来之前，民营口腔(qiāng)诊所就(jiù)因为价格(gé)战的原因，自(zì)己就(jiù)把价格压下(xià)来了。低于4500元(yuán)的(de)种植(zhí)价格(gé)，在业内其实已经比比皆是。”口腔诊所从(cóng)业者如是说到(dào)。目前，很多民营口腔诊所面临着巨大的经营(yíng)压(yā)力，面对高昂的诊所房租、水电以及人工费用(yòng)等，其实利润不算高(gāo)。有医疗投资机构工作人员(yuán)曾表(biǎo)示，目(mù)前80％的民营连锁口腔机构都处于亏损(sǔn)状态(tài)。

　　▌天价(jià)种植牙(yá)神话破灭(miè) 牙科诊所或大批(pī)退(tuì)出

　　有业内人士给(gěi)予了一个乐观的预测，当集采降低(dī)价格后(hòu)，原(yuán)本属于改善型(xíng)医(yī)疗需求(qiú)的种(zhǒng)植(zhí)牙，将会(huì)成为(wèi)百姓们的基本(běn)需求——几十亿颗失(shī)牙的市(shì)场(chǎng)会打开。这几乎奠定了一个薄利多(duō)销(xiāo)的局面(miàn)。但这并(bìng)不(bù)是(shì)在(zài)所(suǒ)有(yǒu)牙科诊所都会发生的局面。当(dāng)耗材价(jià)格下降后，牙(yá)医利益(yì)会受(shòu)到直(zhí)接冲击。“在大部分(fēn)诊所里，医生收入是和耗材(cái)挂钩的。这和(hé)骨科心脏(zàng)支架集采的影响类似，医生的工作量加大不说(shuō)，收入会减少。”业内人士表示最(zuì)担心的是到底(dǐ)能不能以价换(huàn)量(liàng)。如果(guǒ)薄利了，但最终(zhōng)没有多销，经营可能难以为继。

　　牙科是医院(yuàn)所有科室中，最适合独立(lì)执业的。即(jí)便在改(gǎi)革(gé)开放(fàng)之(zhī)前，全国各地的个体牙医也不在少数。国家卫(wèi)生统(tǒng)计年鉴显(xiǎn)示，2020年全国民营口腔(qiāng)医院、诊所加起来(lái)有66000多(duō)家，提(tí)供的口腔医疗服务占到总量69％左右。民营口(kǒu)腔医院或诊所的(de)一大特点就(jiù)是(shì)连锁率特别低，只有约4.8％，绝大部分牙(yá)科诊所(suǒ)都是“个体户(hù)”。牙科特别依(yī)赖医生的个(gè)人能力，牙医独(dú)立执业会比其(qí)他专(zhuān)科容易很多。

　　“种植(zhí)牙的暴(bào)利在上游(yóu)的厂家，到了终端诊所，利润空间很微(wēi)薄，还没有算上房租、水电、折(zhé)旧。”业内人士认为，假(jiǎ)如(rú)耗材降价，但没有(yǒu)带来体量的(de)增(zēng)长，薄利了之后又没多销，就(jiù)形(xíng)成了一个悖(bèi)论(lùn)。当收入不足以(yǐ)支撑过高的运(yùn)营成本(běn)时，一(yī)些诊所不得不关停退(tuì)市。长远来(lái)看，种植牙是(shì)整个口腔治疗过程中，应对牙(yá)齿缺(quē)失(shī)时最后的(de)办法，更(gèng)重要的是提高公众(zhòng)对口腔卫生的(de)关注(zhù)意识。“世(shì)界卫(wèi)生组织提出的‘8020’标准，是希(xī)望在80岁的时(shí)候每个人都有(yǒu)20颗以上(shàng)的好牙齿(chǐ)，而不是20颗种植牙。”业内人士如(rú)是说。

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