最近的上海(hǎi)车展，宝马MINI因为冰淇淋成(chéng)为众矢之的，不(bù)少(shǎo)车企(qǐ)趁势(shì)送起了(le)冰淇(qí)淋。小(xiǎo)鹏汽车，自然没放过这波大(dà)好的营销机(jī)会。

　　然而近期(qī)，小鹏还是(shì)因为一则动(dòng)画广告陷入了舆论危(wēi)机。部分(fēn)车友指责小鹏，“不仅(jǐn)碰(pèng)瓷特斯拉，还(hái)公开侮辱科学家。”

　　在营销(xiāo)上过分卖力，凸显的是(shì)小鹏(péng)背后(hòu)的(de)业(yè)绩(jì)压力。去年，小(xiǎo)鹏(péng)成为“最惨新(xīn)势力(lì)”，G9发布失(shī)利(lì)，不(bù)仅销量增长缓慢，亏损幅度(dù)还在加剧，全年净亏(kuī)损91.4亿(yì)元，同(tóng)比扩大88.01％。

　　何小鹏本人也在今年3月财报电话会议上承认(rèn)：我们业(yè)绩压力。

　　虽然被嘲(cháo)营(yíng)销拉胯(kuà)，但小鹏作为(wèi)蔚小理中平均售(shòu)价最低的(de)品牌(pái)，却创造了最高的销管费(fèi)用率，去年达到了24.9％，而理想的仅为12.5％，一直(zhí)以“重营(yíng)销”示人的蔚来，销管(guǎn)费用率为21.4％，也低于小鹏(péng)。

　　困窘之下(xià)，小鹏(péng)请(qǐng)来了(le)前长城汽车的(de)得力干将，在业内被称为“铁娘子”的王凤英，负责公司的产品规划(huà)、产品组(zǔ)合管(guǎn)理以及销售业务。王凤(fèng)英正(zhèng)式加入后，小鹏(péng)随即开始(shǐ)对内部营销体系(xì)进行大(dà)刀阔斧的改革。

　　但对于来势(shì)汹汹的新(xīn)能源汽车大洗(xǐ)牌，王凤英(yīng)真(zhēn)的(de)救得了小(xiǎo)鹏吗？

　　1

　　G6广告(gào)被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小(xiǎo)鹏G6的(de)一则动画宣传广告，内容引(yǐn)发(fā)网友争议。视频中，一辆小鹏G6把交流电之父(fù)，尼(ní)古拉(lā)·特斯拉的巨(jù)幅海报(bào)上的钉(dīng)子拔(bá)出，海报轰然倒地，随后小镇上的(de)Y字(zì)马路合并成(chéng)一条，画面也显现出“拔掉钉子，不走(zǒu)Y路(lù)”的(de)广告语。

　　不少网友(yǒu)认(rèn)为(wèi)这条广告不仅(jǐn)碰(pèng)瓷特(tè)斯拉Model Y，还侮辱了著(zhù)名科学(xué)家尼古(gǔ)拉·特斯拉。

　　尼古拉·特斯拉，被(bèi)称为交流电之父，拥有近1000项重大发明专(zhuān)利，被称为“创(chuàng)造20世纪的(de)人”，“唯一能与达·芬奇齐(qí)名的天才”。马斯克将品牌命名为特(tè)斯拉，也有向尼古拉(lā)特斯(sī)拉(lā)致敬之(zhī)意。小鹏(péng)G6的广告，把(bǎ)尼古拉·特斯拉和特斯拉混为一谈，也引(yǐn)起不少网友的愤怒。

　　这(zhè)并不是小鹏(péng)G6在营销上第一次蹭上(shàng)特斯拉Model Y。在上海车(chē)展(zhǎn)前(qián)一天，小(xiǎo)鹏汽(qì)车官微发布“事实求是(shì)，不要想(xiǎng)Y”的小(xiǎo)鹏G6预热视频，疯狂输出了特斯拉 Model Y的槽(cáo)点：

　　装修房子(zi)不(bù)够，还要(yào)装修车吗？

　　明(míng)明有大(dà)屏，导航还要用手机(jī)支架；

　　号称智能车，却听不懂人话；

　　女儿会(huì)打酱油，加(jiā)价(jià)的“智能(néng)软件(jiàn)”还(hái)没上马；

　　说好的续(xù)航，跑起来(lái)缩水拉(lā)垮；

　　班都上(shàng)完了，电还(hái)没充满，真想开骂。

　　在(zài)视频下方，小鹏汽车还求生欲(yù)满满地评论：“但还是respect，感谢所有可敬的(de)友(yǒu)商，激励我(wǒ)们不断做得更好。”

　　有网友在下方评论(lùn)，这则视频“简直是(shì)骑在(zài)Model Y脸上输出”。还有(yǒu)不少小(xiǎo)鹏的(de)粉(fěn)丝感(gǎn)叹，小鹏的(de)营销(xiāo)团(tuán)队终于开窍了(le)吗？

　　2

　　营销(xiāo)频频(pín)翻车遭(zāo)群(qún)嘲

　　作(zuò)为新势(shì)力中最早实现交付和上市的“三傻”，很(hěn)多人都不(bù)明白，为什么小鹏从曾(céng)经的销量领先到如(rú)今一步步被反超(chāo)？

　　说(shuō)到产(chǎn)品(pǐn)实力(lì)，小鹏其实并不比蔚(wèi)来(lái)、理想差。但营(yíng)销方面，小(xiǎo)鹏(péng)确实(shí)有(yǒu)些拉胯(kuà)了。

　　和传统车企不同，对于(yú)还(hái)没能(néng)实现盈利的新(xīn)势力来说，营销是一门必修课，也是一个技术(shù)活。比如马(mǎ)斯克、李斌、李(lǐ)想(xiǎng)等新势力(lì)创始人(rén)，多年(nián)来一直活跃在各大社交媒(méi)体，为各自品牌营销(xiāo)和(hé)公关，冲锋陷阵(zhèn)。

　　相比之下，小鹏的创始人(rén)就要低调许多了。但小(xiǎo)鹏汽车(chē)自己，却是(shì)一(yī)点都不低调。虽然说(shuō)新(xīn)势力口(kǒu)碑基(jī)本上都呈现出两极分化(huà)，但小(xiǎo)鹏口碑负面的原因，大多数都是在营销上。

　　一直以来(lái)，网上都存在对小鹏(péng)的营销都存(cún)在讨(tǎo)论。甚至知乎上还有一个问题：小鹏汽车的(de)营(yíng)销为什么这么拙劣？

　　虽然目前(qián)这个问(wèn)题因为(wèi)提问不(bù)够客观，已经被知乎关(guān)闭。但(dàn)问(wè敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步n)题下面依旧能看(kàn)到不少回(huí)答吐槽。

　　除了上图中知乎网友(yǒu)列举的“笨拙营销”，小鹏还有不少营销引起网(wǎng)友(yǒu)争议。比如2020年8月(yuè)，小(xiǎo)鹏刚登(dēng)录美股后(hòu)不久，就有(yǒu)微博(bó)网友爆料小鹏P7的(de)推(tuī)送广告低俗营(yíng)销。该广(guǎng)告封面(miàn)为一名女性从(cóng)小鹏P7副驾驶座(zuò)下(xià)车的图片，并配有“有(yǒu)了小(xiǎo)鹏P7，偷吃(chī)再也不怕被发现！”的广告语。即便(biàn)点(diǎn)进去的内容实际(jì)讲的(de)是偷吃零食(shí)，但还(hái)是遭到不(bù)少网(wǎng)友吐槽(cáo)“擦边球”。

　　去年10月，何小鹏在(zài)微(wēi)博上分享的一(yī)则(zé)故事(shì)，也(yě)被网友质疑是温情营销而(ér)翻(fān)车。博文中，何小鹏称，一(yī)为西安的G3老车主置换G9，但没和女儿商(shāng)量(liàng)，女儿对G3很有感情，非常不(bù)舍，在现场(chǎng)泣不成声。用纸巾写下一(yī)段话留在车里(lǐ)。这张(zhāng)纸巾被工作人员发(fā)现后，大家相继传阅(yuè)，在一天内传(chuán)遍整个公(gōng)司......

　　何小鹏借此表示，这张纸条激(jī)励了他们很多人，老车主(zhǔ)的(de)支(zhī)持(chí)让他们更加坚信做这(zhè)件事情很(hěn)有意(yì)义(yì)，后续还(hái)要更加(jiā)努力，提升所有(yǒu)小鹏(péng)车(chē)主的满意(yì)度。

　　虽然整个故事非(fēi)常温情感人，但网(wǎng)友却不(bù)买账，认为这个营销故事编的有些过了。

　　小鹏的口(kǒu)碑，也在(zài)这一(yī)次次(cì)翻车的营销中，急速滑坡(pō)。

　　3

　　去年巨(jù)亏(kuī)91亿，业绩承压

　　王凤英能救得(dé)了小鹏吗？

　　如(rú)今，摆(bǎi)在(zài)小鹏面前最大的问题，是业绩压力。

　　2022年，小鹏(péng)汽车可(kě)以说是“最惨(cǎn)的新势力”。小鹏(péng)汽车(chē)2022年(nián)收入268.6亿，同(tóng)比增(zēng)长28％。但相比上一年度（2021年）259％的增幅，失速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均未能完成年初定下的销(xiāo)量目标。表(biǎo)现最(zuì)弱的是小(xiǎo)鹏汽车，去年销(xiāo)量约(yuē)为(wèi)12.07万辆，目标完成(chéng)率仅(jǐn)为(wèi)48.28％，远远低(dī)于其它造车新势力。

　　其原因就(jiù)在于，被小鹏(péng)寄予厚望的(de)新车型小(xiǎo)鹏(péng)G9，并没有像(xiàng)预(yù)想中一(yī)样，成(chéng)为继小鹏P7之(zhī)后(hòu)的(de)另一(yī)爆款(kuǎn)。在上市后不久(jiǔ)，G9就因为冗杂的配置、过多的型号、以及过高的(de)价格，被网(wǎng)友吐槽(cáo)不断，甚至还传出(chū)发布会(huì)后大面积退(tuì)单的消息。

　　更加严峻(jùn)的是，小鹏的亏损还(hái)在持续扩大(dà)，净亏损从2021年的48.63亿(yì)，扩大至91.4亿，平均每(měi)天要亏2500万(wàn)元，亏损规模创下(xià)了2018年以来新(xīn)高。

　　其中很大原因，在于小鹏对成本控制(zhì)的(de)不到位。通过相关(guān)数据的对比可以发现，“三傻(shǎ)”中营(yíng)收规(guī)模(mó)最低(dī)的小鹏汽车，投(tóu)入的销售、一般行政开(kāi)支却(què)比理(lǐ)想还高，销管(guǎn)费用(yòng)率(lǜ)更是位居(jū)“三傻”之首。2022年，小鹏(péng)的销(xiāo)管费用率达到24.9％，理想仅为12.5％，一向在销售(shòu)管理费用投入(rù)较(jiào)高的蔚来(lái)也(yě)低于小鹏的水平，为21.4％。这对于平均售价(jià)还(há敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步i)不到24万的小鹏汽车来说(shuō)，显然是不合理(lǐ)的。

　　何小鹏应该也意(yì)识到(dào)了问题。去年10月，小鹏开始(shǐ)内部组(zǔ)织结构调(diào)整。今(jīn)年1月，引入前长城汽车(chē)总裁，“铁娘(niáng)子”王凤英和原吉(jí)利汽车(chē)高(gāo)管易寒。其中王凤英担任总裁，主要负(fù)责小鹏汽车(chē)的产品规划、产品矩阵和销售体系(xì)；易寒担任(rèn)营销(xiāo)副(fù)总，负责市(shì)场营(yíng)销和(hé)公关传播工作。

　　这两位都是善(shàn)于(yú)营销的高(gāo)手。两位营销高手加(jiā)入后，小鹏的营(yíng)销(xiāo)风格的确(què)有了惊人(rén)的变化。但仅靠营销，能否让小(xiǎo)鹏，真(zhēn)正走出如今的困(kùn)境吗？

　　新(xīn)官上任三把火，王凤英加入小鹏(péng)后，第(dì)一把火(huǒ)就是立下一个大Flag：“三年小鹏销量达百万级别，五年小鹏市值达千亿美(měi)元”。

　　但小(xiǎo)鹏今年第一季(jì)度的成绩单，却给了王(wáng)凤英很大的压(yā)力(lì)。

　　2023年以来，小鹏汽车的销量(liàng)不(bù)断(duàn)下滑。今年1月，小鹏汽车共(gòng)交付新车5218辆，环(huán)比(bǐ)下跌(diē)近60％；2月，在国内新能源(yuán)汽车市场开始回暖，众多新势力(lì)交付同比增长的情况下，小(xiǎo)鹏(péng)却依(yī)旧销量不佳(jiā)，仅交付新(xīn)车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆(liàng)新车(chē)，但同(tóng)比却下降(jiàng)了54.57％。整个第一季度累计交付18230辆，仅(jǐn)完成了(le)全(quán)年销售(shòu)目标的不到10％。

　　王凤英(yīng)要想实现(xiàn)她定下的目标，就意味(wèi)着，在(zài)接下来(lái)的9个月时间，小鹏要完成(chéng)18.1万辆(liàng)的销售目标(biāo)，平(píng)均每(měi)个(gè)月必须要(yào)卖出2万辆(liàng)，也就是要让3月的销售额，翻(fān)三倍。

　　新势力“洗牌(pái)”一说，频频被(bèi)行业内外提及。多(duō)位车企高管和创始人也都预测过未来行业(yè)洗牌的惨烈局面。何小鹏自己也认为(wèi)：不管是10万辆一年，还是50万辆、70万辆一年的汽车(chē)公司在5~15年之间(jiān)都存活不了。在中国能够存活的最低都(dōu)会达(dá)到每年300万辆的规模(mó)。

　　每年300万辆，不仅是小(xiǎo)鹏，也是(shì)目前(qián)国内所有新势力都(dōu)遥不(bù)可及的数字。

　　今年开年以(yǐ)来，随着特斯(sī)拉(lā)率先(xiān)点燃了价格战的硝烟(yān)，各大(dà)新(xīn)势力品(pǐn)牌被迫(pò)卷入其中，而(ér)以东(dōng)风汽(qì)车为代(dài)表(biǎo)的油(yóu)车又将价(jià)格(gé)战推向一个高(gāo)潮。威马(mǎ)汽车、自(zì)游(yóu)家(jiā)、爱(ài)驰汽车(chē)等(děng)新势力品牌甚(shèn)至(zhì)在价(jià)格(gé)战之(zhī)前，就已经相继倒(dào)在(zài)洗牌中(zhōng)。

　　在竞争更(gèng)加激烈的新(xīn)能源汽车市场中，背(bèi)负着巨额亏损(sǔn)造车的新势力(lì)们，谁(shuí)也无法保(bǎo)证，自(zì)己不会成为下一个被洗(xǐ)牌出局的车企。

　　如今销(xiāo)量还(hái)在持续掉队(duì)的小鹏，又能否活过洗牌？

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步