周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看河北保定技校排名，保定技校前十名河北保定技校排名，保定技校前十名，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收(sh河北保定技校排名，保定技校前十名ōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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