东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7K勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善G的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善