唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的(de空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还(hái)在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各(gè)方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

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