周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guā外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么n)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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