周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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