周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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