东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的匚字旁的字有哪些，区字旁的字都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)匚字旁的字有哪些，区字旁的字秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到匚字旁的字有哪些，区字旁的字了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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