Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效(xiào)数(shù)字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要(yào)触及(jí)驱(qū)使某(mǒu)人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客(kè)户的可(kě)用数据和(hé)有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广(guǎng)告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的(de)正确(què)组合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的(de)因素(sù)：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视(shì)频(pín)、声音还(hái)是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用(yòng)各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的(de)格(gé)式，可以使用高质量的(de)单(dān)一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄(shè)你已经拥有的(de)图(tú)像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式(shì)非常(cháng)适(shì)合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级(jí)的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示(shì)的(de)产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告(gào)通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广(gu预期收益率计算公式 预期收益率是什么ǎng)告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜(q预期收益率计算公式 预期收益率是什么ián)在买家直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为(wèi)用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的(de)品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系(xì)列(liè)产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视频重(zhòng)点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可(kě)以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广告(gào)后打(dǎ)开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图(tú)像或视(shì)频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习如何(hé)创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的(de)媒(méi)体资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立联系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用(yòng)、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您的(de)产品或(huò)服务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要(yào)的(de)。为移(yí)动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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