今年以(yǐ)来基(jī)金代(dài)销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了(le)合计6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，这其(qí)中包(bāo)括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公(gōng)司(sī)最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得(dé)不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量(liàng)也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定(dìng)的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著<卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗/p>

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来(lái)，马太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数(shù)量不足(zú)百只(zhǐ)。而在(zài)115家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违(wéi)规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊(diào)销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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