周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)湖南电大几本，湖南长沙电大是湖南电大几本，湖南长沙电大是几本几本有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，湖南电大几本，湖南长沙电大是几本音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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