Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相结合对(duì)于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第(dì)一步(bù)。使用有关客户的可用(yòng)数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告(gào)符合他(tā)们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参(cān)与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实(shí)视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是(shì)一(yī)种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很(hěn)快(kuài)，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特(tè)定(dìng)的(de)产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在(zài)订阅源(yuán)中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载(zài)速度比(bǐ)视(shì)频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种类型(xíng)的(de)业(yè)务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视频(pín)。

每个图片(piàn)或(huò)视(shì)频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关(guān)促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您(nín)显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告格低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的(de)产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众定制广告(gào)——您的团(tuán)队使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频和(hé)其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文(wén)本(běn)组合(hé)自动创(chuàng)建不同的(de)广告(gào)，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可能(néng)包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态(tài)广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那些对(duì)同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的受(shòu)众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户(hù)更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的(de)特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时(shí)，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的(de)——在(zài)营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应(yīng)该突(tū)出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造(zào)无(wú)缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即(jí)加载，用户可(kě)以轻(qīng)松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为(wèi)大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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