周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就5k是多少钱 5k是什么意思占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续5k是多少钱 5k是什么意思入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7005k是多少钱 5k是什么意思0万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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