整(zhěng)个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又(yòu)发(fā)布动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台(tái)、赛(sài)道(dào)还是与(yǔ)广告(gào)投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广(guǎng)告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受观(guān)众喜爱(ài)，一(yī)千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整年他更新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好钟以上的(de)长视(shì)频，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好并(bìng)否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目(mù)前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告，B站的(de)创(chuàng)作激励，还(hái)不(bù)够付办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作(zuò)激(jī)励养(yǎng)不活创作者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了一则观(guān)影指南(nán)，奔(bēn)驰广告(gào)就(jiù)是植入在这(zhè)则视(shì)频中。据(jù)花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及(jí)影响力，这(zhè)个价(jià)格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广告(gào)人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对营销的(de)转化(huà)要(yào)求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂(chuí)直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近消费(fèi)者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示：随(suí)着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关(guān)注(zhù)游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商业化(huà)上并不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一(yī)般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实(shí)今年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的(de)情(qíng)况下(xià)，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了(l欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好e)解的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可(kě)能并非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景一定程度(dù)上和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变(biàn)现内容，但其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大(dà)博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)多，中腰(yāo)部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不(bù)到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量(liàng)级和(hé)他的购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回归(guī)到这两(liǎng)点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱远的(de)内容还(hái)有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容(róng)创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差(chà)异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中(zhōng)产阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并定义自己(jǐ)的(de)文化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们(men)当(dāng)代(dài)人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据(jù)显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的成(chéng)功(gōng)案(àn)例(lì)少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要(yào)参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年(nián)以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一(yī)位(wèi)十(shí)万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励(lì)来生活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有(yǒu)想象中那么简(jiǎn)单，内(nèi)容创业的黄(huáng)金(jīn)时代已经过(guò)去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还(hái)是再(zài)寻出路是摆在(zài)每个创作(zuò)者面前的课(kè)题(tí)。

　　“现在只有直播带货能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能(néng)想象木鱼水心(xīn)去直播带(dài)货吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好