无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了(le)无人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直(zhí)播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的(de)监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次(cì)被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。