今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被基金(jīn)公司(sī)解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之(zhī)间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基(jī)金、平(píng)安基(jī)金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银(yín)基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的(de)选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基安徒生童话的安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介金公司的(de)投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有量(liàng)数(shù)据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场公募基金。而(ér)前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代(dài)销数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第(dì)一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困(kùn)难(nán)等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊(diào)销牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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