既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(领略的意思yì)情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)领略的意思实带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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